Esettanulmány – árazási modell
Árazási modellek átalakítása egy magyar magánegészségügyi digitális platformszolgáltatók piacán működő cég számára
MEGBÍZÓ ÉS PROBLÉMA BEMUTATÁSA:
- Magánegészségügyi digitális platformszolgáltatók körében piacvezető, magyar tulajdonú cég árazási modelljének átalakítása.
- A B2B és B2C ügyfelek egyaránt kiszolgáló platformszolgáltató árbevétele a B2C szereplők fix havi díjából származott. A meglévő árazási modell nem követte le dinamikusan a kínálat bővülését, valamint a gazdasági változásokat.
- A cél egy olyan árazási modell kialakítása volt, amely nem teszi ellenérdekeltté a magánkórházakat abban, hogy jelen legyenek a fogyasztókkal összekötő platforman, ezzel párhuzamosan a társaság kintlévőségkezelése se váljon nehézkessé a jutalék alapú bevételek bevezetésével.
MEGKÖZELÍTÉSÜNK:
- A B2C partnerekkel szembeni historikus havidíjakat, valamint a platform által generált forgalmat elemezve egy olyan árazási modell átalakítását célzó excel készült, amely alapján bizonyos paraméterekhez kötötten beállítható, hogy a fix havidíjakról a jutalék alapú bevételekre áttérve hogyan alakul a társaság bevétele és vevőkövetelése (havidíjnál előrefizetés jellemző, jutalék alapú bevételnél önbevalláson alapuló utólagos elszámolás).
- Egy olyan eszközrendszer és különböző paraméterekhez kötött értékajánlat kidolgozása, amely egységes alapelveken nyugszik és mégis lehetőséget biztosít a sales munkatársak számára, hogy a partner igényeire szabja, figyelembe véve a Társaság jövedelmezőségét.
EREDMÉNYEK:
- Gyorsan változó piaci körülményeket jobban lekövető üzleti modell.
- Új árazási modell lévén kínálat bővítése (nagyobb klinikai partnerek leszerződtetése hibrid árazással).
- Több ütemben megvalósuló üzleti modell átálláshoz használható excel modell.
- Piaci trendek és dinamikák jobb megértése.
- Historikus adatok elemezve partnerekre személyre szabható értékajánlat kidolgozása.